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  • 从广告到品牌,究竟有多远?

    2016-11-21 广告品牌营销         我们中国很多的中小企业老板普遍认为:广告就是品牌,这绝对不是完全的正确,是一个误区,至少有些片面,众所周知,广告是吆喝,能引起立刻的关注而不能产生立刻的信任,而品牌是信任,是消费和购买,是建立在消费者认知中的绝对力量。那么从广告到品牌有多远的路要走呢?有人说这是一个漫长的过程,需要时间的积累,有人说想要快速解决只需要大量的曝光即可,又有人说广告不等同于品牌,因为广告是告知,品牌是接受。广告让你知道,品牌让你购买。         其实从广告与品牌的关系上看有着承前启后的作用,也是一个滴水成冰的过程或者说是鱼和水的关系。像是以创意广告主打的可口可乐,或是以性感时尚广告著称的维多利亚秘密。这些品牌在最初的建设中,都是从广告开始的,只不过他们的广告有着明显的品牌故事。 一、广告知名度并不等于品牌知名度         不同的企业对待广告的看法不同,传统企业在提升品牌知名度上中规中矩,依然相信传统媒体的力量,广告投放预算也占到了40%以上,而新型企业更重视性价比,多数利用新媒体广告创造知名度,方式千奇百怪,如情色、撕逼、捆绑、排队等等。从市场反馈上看,多数人可以接受一成不变的广告样板,但无法接受烂俗低下的广告内容,因此广告知名度并不等同于品牌知名度,就好比当年家喻户晓的脑白金广告,虽然在刚开始销量突飞猛进,然而近几年销量一直在持续下降,原因很简单,从一开始的广告宣传上就已经跑偏了,“脑白金=送礼”已成为捆绑在人们心目中的形象,以至于到现在还有很多人并不明白这个品牌到底是干什么用的。 二、广告认知度并不等于品牌认知度         广告不能等同于就有好的传播效果。我们经常会看到很多广告主在花费了大量资金后投放的广告并没有产生应有的效果,像是这样一则广告,“这一刻我已经飞了起来,鹤舞白沙我心飞翔,白沙集团”,对于懂得烟酒的朋友来说白沙集团并不陌生,但广告的用途在于推送更多未知群体,于是它成为典型的广告影响力和品牌认知度的案例。         因此广告必须结合产品情况、品牌情况、市场情况、竞争情况、国家法律、公司实力、传播对象等内容进行专业的整合和优质的创作,并且在传播主题、创意、画面色彩、字体、声音、表情、版式设计等众多广告创作要素方面做到位,做出彩,使之别具一格,打动人心。 三、广告忠诚度不等于品牌忠诚度         广告是可以日久生情的,这主要表现在消费者在选择同样类型的产品时,会对自己喜爱的广告产品产生偏袒,而一个持久的广告内容,会使消费者产生品牌忠诚度,例如,味道相同的百事可乐与可口可乐,有人喜欢创意,爱死了可口可乐,有人喜欢故事,认为百事好喝。 四、广告依赖度并不等于依赖度         广告有没有依赖度?是有的,什么是依赖离开了就不行,我们的很多企业在初期确实需要依赖广告,广告可以快速的告知,让大家知道,但品牌是什么?是一种信任是一种依赖让人们离开不了,有依赖这需要过程需要时间同样的也需要好的广告。 五、广告联想度并不等于联想度         广告创意就是要让人们产生联想,美女,小孩,动物是广告创意的三大法宝,让人们产生想象,但想象一定是有限度就是要有度,这就如同水和开水温开水的关系,广告创意的联想可以天马行空,可以海阔天空,但品牌的联想就不行,广告是用来联想和想象的,但品牌是用来消费是现实的。广告可以是理想很丰满但品牌是很现实却很骨感!         另外,广告为品牌联想提供了空间。广告的作用是传播最新消息,无论是新品推荐还是产品改进,都能让消费者产生新的联想,如最会做企业文化的麦当劳,它的联想空间除了汉堡和小丑叔叔外,还有孩子的乐园,友情亲情爱情等等,而它的广告就是在不停的创造各种各样新的联想空间。 六、广告满意度不等于品牌满意度         什么是满意度就是要消费者满意,消费者从心智上建立的满意度,广告满意度等于品牌满意度吗?广告是给人看的欣赏的品牌落地的产品是使用的是消费的。         因此,广告的差异化、正面积极的态度以及塑造一种感染力,传达微妙的情感,可以提高消费者购买与使用的心理享受,自然会将目光由广告转为品牌。

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  • 2016年企业广告投放渠道的现状及趋势分析

    2016-11-21  2016年,企业广告该怎么投?是继续投传统媒体还是转为自媒体?你们是不是有点困惑了?社会化媒体营销平台极盟对此作出了概括性的分析和总结。     一.传统媒体举步维艰     在社会化媒体营销的大时代背景下,新媒体广告形式层出不穷,而传统媒体的成长空间越来越小。     根据CTR媒介提供的趋势数据,2015年前三季度的中国广告市场规模出现了3.5%的同比缩减。其中,传统广告市场(电视、电台、报纸、杂志、传统户外)的降速达到了7.3%。     其中,平面媒体降幅比上年都有所扩大,杂志广告下降18.8%,资源量下降26.7%;报纸状况最为严峻,广告降幅扩大至35.6%,资源量(广告占版面积)降幅达到38.0%。     二.2016年将是自媒体大爆发的一年     从上面的数据分析中,可以看出传统媒体广告全面下降成2015年广告市场的基本特征,只有户外媒体勉强保持了持平状态,趋势不容乐观。2016年更将是中国传统媒体广告市场举步维艰的一年,而对于新媒体尤其是自媒体来说,2016年将是大爆发的一年,自媒体推广方法论将围绕大数据为核心而变得更加科学,自媒体精准营销价值将继续深化。     在这样的情况下,很多传统媒体把以自媒体为首的新媒体视为眼中钉肉中刺,但事实上,新媒体是对传统媒体的极大补充,而非替代;我们也可以看到,有很多有远见的传统媒体都在主动转型,开启了各种自媒体平台并运营的风生水起。     三.以自媒体推广为核心的社会化媒体广告将成主流     各行业广告主频繁投放新媒体广告和传统媒体转型新媒体渠道的现实,是因为以自媒体为代表的新媒体有其基因里的独特优势:     相较于其他媒体的推广渠道,微信大号,微博名人等自媒体平台具有粉丝活跃度高,传播集中且迅速等独特优势,它能使品牌在短时间内引发起热烈讨论,后期的营销效果持续存在。在这些渠道里,通过优质图文、视频等形式,能达到快速有效的推广曝光。     四.自媒体推广行业急需规范和规则体系     就目前整个自媒体大号行业现状来看,还是没有形成成熟的规则体系。90%的自媒体人急于变现,90%的品牌方运营人员急于给领导表功,90%的个人媒介服务体系不完善,导致了鱼龙混杂,虚假效果频现的状况。

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  • 如何让消费者看上墙体广告

    2016-11-21   广告一般选择在人流量大的交通要道上,并在一定区域内制作统一广告内容,使得广告不仅到达率高而且重复阅读量高,自然而然地达到较好的信息传播效果。   农村的经济文化水平与城市有间隔,城市的户外广告会用明星、高雅的语言来夸大产品的品位。相对人口密集、资讯发达的城市而言,农村的信息渠道更为狭窄,农村消费者教育和消费水平仍偏低,难以接受复杂的广告形式和诉求。特别是交通要道上的广告,时不时地提醒着受众观看。但对墙体广告的受众来说,实惠是他们对产品首要要求。因为农村地广人稀,要像城市那样设立专门的路牌或灯箱广告,本钱比较昂贵,而且治理也比较难题,相对于城市大量的到达人群来说广告千人本钱也高得多,因此就地取材的墙体广告就具有其他户外媒体无法相比的上风。墙体广告最便宜发布农村消费产品一类的广告,尤其对于农资产品十分有效,如饲料、农药、化肥、农机产品及农村日用品等,给人的感觉仍是比较“土”和低档。   还有诸如中国人寿的墙体广告“中国人寿为您遮挡人生风雨”、“中国人寿让关爱无处不在”比拟文绉绉的“相知多年值得托付”更贴近农村民生用语。太太乐鸡精的电视广告口号“高品质,好滋味”改成“只要五分钱,鲜美一整天”,以朴实化的言语凸起产品物美价廉的特点。这就决定了传统的电视、广播依然是直达农村市场的最有效的媒介。 发布的墙体广告很多品牌在做墙体广告的时候对广告语进行了本土化创作,移动和联通结合农村居民的喜好,进行制作,语言通俗,品牌特点凸起。 然而,拓展农村市场不仅依赖电波传媒的穿透力,还需要小众媒体针对特定的人群实行平易近人的就近传播。

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  • 墙体广告面临的处境

    2016-11-21 正因为在农村市场上墙体广告的有效性,促使了这个行业发生了较为巨大的变化,主要有以下几个方面:    1.专业公司的形成    早年墙体广告公司是由各级市场人员提个油漆桶,拿着墙体广告的宣传模板在全国各地涂抹。但随着墙体广告网络推广的进步,已没有一家公司能够拥有如此庞大来完成此项工作。于是一些了解此行业操作的人士就逐步成立了专业的制作发布公司,并且由于此行业的进入壁垒较低,良莠参差不齐的公司涌现较多,为这个行业的混乱埋下了隐患。    2.农村人口观念的更新    原先农民仿佛还未意识到在他的墙上发布广告需要付费,当时只是提供一些小礼品就解决了。但随着竞争的加剧,他们逐步增加了谈判的筹码,增加了制作墙体广告发布的成本。并且由于一些小型制作公司的不规范,致使法制观念淡薄的农民经常随意违约,将已签订的墙体租赁合同弃置一边,又与其他公司达成租赁协议,致使墙体广告发布过程中会出现一些不愉快的变化。      有些客户认为墙体广告对产品销售十分有帮助,也有客户认为发布效果并不明显,并与制作公司产生误会及矛盾甚至纠纷。我们认为客户在墙体广告发布过程中应注意以下事项:    1.确定墙体广告是产品需要的宣传方式,是符合墙体广告作为宣传载体的目标受众;    2.投放一定要达到一定规模才能显示其整体效果,否则将淹没在众多广告的海洋中;    3.慎选制作公司,不要为低价所迷惑。选择资质好,有制作发布经验的正规公司;    4.与自己当地经销商及制作公司保持经常联络,对可能出现的一些覆盖及漆皮脱落等现象进行后期监控及整改;    5. 选择较长的发布周期,定期更换发布内容及保持色彩鲜艳,持续的加强广告发布的影响效果。 

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  • 蜕变的广告

    2016-11-21 对于广告,我们应该或者可以抓住什么呢?      广告是最古老的人类社会现象之一,有着和人类社会几乎同样漫长的历史。但是直到最近一个世纪以来,世界上却没有一个真正独立的职业广告人,360行中也没有独立的广告行业。广告向来是一种“兼职”工作,广告的任务总是被生产者或者销售者在“无条件”的情况下由自己亲自完成,这就是传统的“自产自卖自吆喝”的三位一体的商业模式。       但是最近一个世纪以来,广告的情况大变,社会上有了专门的广告公司,有了职业的广告人,广告开始变得越来越复杂,越来越深奥,越来越科学,广告运作中的各种理念、策略、技巧层出不穷,一句话,广告不再是一种“兼职”就能从事的工作了,广告作为一种需要专门学习和培训的专业开始出现在学校的教室里,有人说,近年来,广告教育的发展速度甚至超过了广告业自身的发展。          今天,广告不再是一种“兼职”就可以胜任的简单吆喝,而成为一门需要在大学里培养和训练的专门学问。遗憾的是,在各种广告策略发展层出不穷的今天,作为受众的普通老百却并没有机会跟着水涨船高,于是,老百姓对于广告反而有可能“看不到”、 “看不懂”、“不买账”。但是墙体广告却能让老百姓“看得到,看得懂。摸得着”的广告。

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  • 广告的魅力

    2016-11-21 记得曾有一位广告大师说过,做广告要想象自己和一个坐在身边的人交流。       广告人,如果你能理解了这句话的话,相信好广告已经离你不远了!             因为如果你理解了做广告就像和一个坐在身边的消费者交流,那么你就会明白做好广告需要注意的几个问题。        1、不要文绉绉——要用通俗的语言和消费者交流        生活中大家交流时,某个人说话老是文绉绉的,大家一定会觉得此人有些酸腐,不太受人待见。说实话,我们生活中对这类人挺讨厌的,说的好听的是书生气,说的不好听了是书呆子。       如果你和坐在身边的人,一直用文绉绉的语言交流,他们一定会难以忍受。 同样,广告也是如此,阅读者不是文学爱好者,是不喜欢去欣赏你的文字的,他要了解的是信息,对他/她有用的信息,而不是你的文辞。你老文绉绉的,老是喜欢用所谓优美的词语,消费者一定会不耐烦的把广告扔一边了。  不相信的话,站个柜台试试,朗诵篇优美的文字试试,消费者八成认为这个人有病,躲的远远的!要用通俗的语言和消费者交流,而不是所谓优美的文辞          2、要说消费者感兴趣的——有用的信息        假设你是在和一个消费者聊天,如果你说的他不感兴趣,这个人听不了多一会肯定走了,只有你说的他听起来感兴趣,他才会听你说下去!对于消费者而言,什么能让他们感兴趣,不是别的,肯定是对他们而言有用的信息! 因此,广告一定说消费者感兴趣的有用信息!            3、要把道理解释清楚——充分的消费理由      生活中,如果你要说服一个朋友去买某个产品吧,除了说买某个产品好外,一定会解释,如:买了有xx好处啊,必须要有足够的理由才能说服!  因为每个人都不是那么傻的,你说什么就是什么,你必须把道理讲清楚,充分的说服他。 广告同样如此,必须要有给消费者充分的消费理由,让他/她接受产品,去购买产品          做广告一定要从消费者角度出发!  做广告要想象自己和一个坐在身边的人交流也是这个道理的体现! 想象一下,你如何才能说服坐在你身边的人,让他们动心,你一定会有很多意想不到的收获

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