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广告的魅力 浏览:1287  发布时间:2016-11-21


记得曾有一位广告大师说过,做广告要想象自己和一个坐在身边的人交流。      

广告人,如果你能理解了这句话的话,相信好广告已经离你不远了!            

因为如果你理解了做广告就像和一个坐在身边的消费者交流,那么你就会明白做好广告需要注意的几个问题。       

1、不要文绉绉——要用通俗的语言和消费者交流       

生活中大家交流时,某个人说话老是文绉绉的,大家一定会觉得此人有些酸腐,不太受人待见。说实话,我们生活中对这类人挺讨厌的,说的好听的是书生气,说的不好听了是书呆子。       如果你和坐在身边的人,一直用文绉绉的语言交流,他们一定会难以忍受。 同样,广告也是如此,阅读者不是文学爱好者,是不喜欢去欣赏你的文字的,他要了解的是信息,对他/她有用的信息,而不是你的文辞。你老文绉绉的,老是喜欢用所谓优美的词语,消费者一定会不耐烦的把广告扔一边了。  不相信的话,站个柜台试试,朗诵篇优美的文字试试,消费者八成认为这个人有病,躲的远远的!要用通俗的语言和消费者交流,而不是所谓优美的文辞         

2、要说消费者感兴趣的——有用的信息       

假设你是在和一个消费者聊天,如果你说的他不感兴趣,这个人听不了多一会肯定走了,只有你说的他听起来感兴趣,他才会听你说下去!对于消费者而言,什么能让他们感兴趣,不是别的,肯定是对他们而言有用的信息! 因此,广告一定说消费者感兴趣的有用信息!           

3、要把道理解释清楚——充分的消费理由     

生活中,如果你要说服一个朋友去买某个产品吧,除了说买某个产品好外,一定会解释,如:买了有xx好处啊,必须要有足够的理由才能说服!  因为每个人都不是那么傻的,你说什么就是什么,你必须把道理讲清楚,充分的说服他。 广告同样如此,必须要有给消费者充分的消费理由,让他/她接受产品,去购买产品         

做广告一定要从消费者角度出发!  做广告要想象自己和一个坐在身边的人交流也是这个道理的体现! 想象一下,你如何才能说服坐在你身边的人,让他们动心,你一定会有很多意想不到的收获





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